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梁心创业记】2019.8.22号,星期四/晴天

发布时间:2019-08-23浏览: 1

大家好,我是【牛求艺】创始人~梁心

品牌真的太重要了,过去的十年里,只有价格低、实惠,就能把产品卖出去,生意做得有声有色的。可是,如今这个时代,有的产品别说是价格低了就有人买,你可能还不晓得,免费送给别人,都会觉得这个东西有用不、安全吗?

这几天在思考的就是这一个问题,公司是做实体培训机构的。早在6年前的时候,随便做一个网站优化关键词排名,和去其他平台稍微推广一下,都能看到效果了。这说的就是我在2014年前的工作经验。如今,发现了什么现象呢?14年前的时候,这些培训机构实力都是旗鼓相当的,算起来,那时我们公司在同行之间算是还有点名气的。然而,就在17年后,就发生了一系列变化,同行瞬间超过了我们,这是什么原因导致的呢?

商标问题。公司都成立了快10年了,连个商标都没有,商标即是品牌名称。我们发现超越我们的同行都是有商标,只要有了商标,才能够定制策略,一切推广都要以商标品牌名称为主。惋惜的是,我们公司还是用别人的商标,boss还没有意识到商标的重要性,导致的结果,就是被同行超越,而我们公司还在苦苦挣扎中。这里,其实多亏了我6月份应聘的本科生同事,他提出了这个问题,我很赞同,也很看好他。

品牌问题。我们公司之所以还做不大,其实,就是还没有属于自己的品牌名称,还在使用人家的品牌名称做嫁衣,更严重的说,这是侵权的,而boss还在怀疑我们的推广方式是不是出了问题,我们也跟着痛苦呀。而我们的同行xx培训机构,我们研究发现,他们一路走来都是在努力的宣传品牌知名度,塑造品牌的力量。

商业模式问题。以前的几个月,都没有深入的去了解分析我们自身的问题,当然了,还有去研究同行。从这个8月开始,我们就在做这个事情,发现我们的商业模式还是走传统模式,小地区推广!我们的同行在做的问题就是,比如xx教育,很明确,我们是做全国市场的,也明白选择的课程项目是满足这一方面,所以,他们直接就通过SEM推广了(boss有钱,应该说有魄力和明确方向),1-2年内,看似他们不赚钱,其实,长期来看他们是赚钱的,因为前面都是在做铺垫的。又比如xx教育,也是走品牌之路,这家的模式是,教育培训机构加盟和分成模式,他们布局多个地区分校,这无形中,给人的感觉就形成了一种实力,解决了学员的担忧和信任,当然,这个也需要一定的资金的,不过没有关系,品牌打响了起来就好办了。

其实,我们公司目前是在经历转折点,如果能过了这个坎坷,那么就有望做大的,我也有信心的。

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